足球報討論國安的商業運作 國安追求多元化商業同時註重球迷服務

4月14日訊 據《足球報》報道，北京國安的商業化運營正在朝著多元化的方向發展，但始終重視服務球迷的需求。

文章提到，北京的設計師劉先生作為忠誠的國安球迷，每年都會購買大量的國安周邊產品。他的裝備包括主客場球衣、圍巾、帽子、外套、棉服和馬甲，從去年開始，他還開始收集帶有北京元素的主場比賽日徽章。今年，為了搶購城區版徽章，劉先生甚至用了兩個手機在官方商店提前預約，但最終還是沒有成功。“太搶手了，300枚徽章有上千人預約，瞬間售罄，我只能等下次再試。”他感到非常遺憾。

越來越多球迷願意購買國安周邊產品，自從工體對面的國安特許產品線下旗艦店開業後，每到主場比賽日，這裏就會聚集大量的球迷。這家旗艦店是北京國安俱樂部與特許產品合作夥伴杭州孚德共同創建的，自2018年開始合作，共同推出多款國安官方特許商品。這七年來，雙方已經推出包括90年代復古夾克、矽膠隊徽的助威服、編號版主題T恤和紀念品等多種產品，如今產品種類已經超過300種，成為國內領先的特許產品品牌。

今年，國安特許商品專營店進行了升級，在8號和24號看臺旁開設了快閃店，旗艦店和快閃店的總面積超過300平方米，規模可與歐洲頂級聯賽俱樂部的官方產品店媲美。

在球員方面，外援法比奧的球衣成為本賽季的熱銷品，隨後是剛剛入籍的塞爾吉尼奧，很多球迷在購買時會選擇印上29號、7號。國內球員如張玉寧、張稀哲以及近兩年加盟的張源和曹永競的球衣也備受喜愛。

負責國安特許產品經營的孚德公司在中國還代理AC米蘭和阿森納的官方特許產品。有相關人員表示，目前國安的特許產品開發和銷售量已能與許多歐洲俱樂部相提並論。

20年前，國安的比賽日常被盜版商品包圍，許多球迷由於正版球衣價格過高而選擇盜版。自從中赫集團接管國安後，俱樂部董事長周金輝多次強調尊重國安的歷史和球迷的聲音。在這期間，國安俱樂部致力於擴大產品的種類和銷售，逐漸培養球迷的消費習慣，從最初的幾百件銷量增長到上賽季的超過一萬件。

國安俱樂部商務部的相關負責人表示，過去十年中，他們與球迷進行多方溝通，以不斷優化產品設計和市場策略，確保符合球迷的期望。未來，俱樂部計劃建立自己的會員體系。這一體系基於現有球迷組織的基礎和年票持有者的轉化率，初期預計註冊會員在1.5萬到3萬之間，未來可擴展至十萬人以上。

文章總結指出，球迷是俱樂部生存和發展的核心基礎，因此國安在商業化過程中始終重視並傾聽球迷的聲音，以此改善和優化服務，讓球迷更喜歡他們的產品。